随着功能饮料市场逐步成为热点行业，各大企业和品牌纷纷进入该领域，世界直销知名企业安利也强势切入，将旗下的XS运动营养饮料引入中国。自8月12日开启预售以来，XS凭借强大品牌影响力、零食糖、零合成防腐剂和炫酷口感，特别是安利在中国强大的营销渠道，迅速成为网红产品。9月4日，XS正式对外销售，短短29小时，销量达到1000万罐。9月6日，XS品牌联合创始人大卫 · 范德文、安利大中华市场副总裁余放共同出席XS售出1000万罐盛典，对外宣布这一消息。

　　余放在发布会现场谈及XS品牌对安利中国的意义时表示，安利将XS产品引入中国，希望通过XS带给中国消费者年轻和积极的生活态度，推动安利品牌年轻化变革。XS肩负的安利品牌年轻化的历史使命，是近年来安利积极落实“年轻化战略”的缩影，是安利实现“互联网思维”，拉近与年轻消费者距离的重要一步。

　　XS创造“中国速度” 推动安利年轻化变革

文章来源: antion

　　近年来，功能性饮料市场增速迅猛，未来五年预计复合增长率将超过20%，市场潜力巨大。XS不到29小时售出1000万罐，此次创造“中国速度”销售奇迹的中国市场，是任何一个世界性品牌都无法忽视的。

　　基于安利在中国强大的营销网络和资源支持，以及对中国消费市场的深入观察，大卫·范德文认为：“中国在快速发展，不仅仅是在一二线城市，一些三四线城市也有着很快的发展速度。所以说，这时能够上市一些高端的运动能量系列产品，就是我们来到中国最好的时机。”8月中旬至今，大卫和团队在北京、长沙和昆明等全国31个城市相继举办XS上市全国市场推广活动，XS开启预售以来，销售数量一路攀升，于9月6日昆明站迎来售出1000万罐的上市庆典。

　　2001年，XS品牌成立于全球极限运动爱好者心中的圣地——美国加州拉古娜海滩，是全球销售的无食糖能量饮料品牌。凭借独特的口感和强大的产品力，一经推出便积累了众多拥趸。

　　据了解，XS不含食糖，热量极低；产品中更富含多种B族维生素和珍贵人参萃取精华。在口味方面，多款不同产品均是缤纷鲜果口味加气泡，口感炫酷；同时，它还不含合成色素和合成防腐剂，突出健康概念。品牌内涵丰富，产品力强大的XS上市后，也一直在寻找合适的营销渠道和舞台。因为和安利的深厚渊源，2003年，安利成为XS运动营养饮料的独家经销渠道。2015年，安利成功收购XS品牌，并将这一代表着激情、勇于尝试、敢于挑战的品牌带到了更高的舞台和更为广阔的全球市场，XS登陆中国市场前，已在全球51个国家和地区售出超过10亿罐，为安利创造了超过20亿美元的销售业绩。

　　快消品行业权威人士分析认为，近年来，由于功能饮料市场的逐步兴起，国内功能饮料种类繁多，实现差异化的竞争和定位是在该品类中脱颖而出的重要保障。余放表示，XS跟市场上的同类产品相比，会采取不同的营销策略。同时，它是全球率先一款不含食糖的能量饮料，无论是价格、文化、品牌形象，从这些角度来看，安利对于XS在中国市场的前景是非常有信心的。

　　此次进军功能饮料市场，除了看好中国市场的潜力，XS还被安利赋予了更高期待——肩负着安利品牌年轻化的历史使命。对于XS年轻化的意义，品牌创始人大卫·范德文表示：“年轻和自由取决于你的行为，而不是年龄。XS品牌追求自由，崇尚生活，希望可以通过XS帮助安利营销人员完成这一梦想。XS品牌是冒险精神、工作和娱乐的完美结合。”

　　对于XS给安利中国带来的变化，余放表示：“XS给安利带来了新的面貌，它是一个面向年轻人的超级入口。安利公司将XS产品引入中国，希望通过XS带给中国消费者年轻和积极的生活态度，推动安利品牌的年轻化变革。”XS肩负的安利品牌年轻化的历史使命，是近年来安利积极落实“年轻化战略”的缩影。近年来，功能性饮料市场增速迅猛，未来五年预计复合增长率将超过20%，市场潜力巨大。XS不到29小时售出1000万罐，此次创造“中国速度”销售奇迹的中国市场，是任何一个世界性品牌都无法忽视的。

　　基于安利在中国强大的营销网络和资源支持，以及对中国消费市场的深入观察，大卫·范德文认为：“中国在快速发展，不仅仅是在一二线城市，一些三四线城市也有着很快的发展速度。所以说，这时能够上市一些高端的运动能量系列产品，就是我们来到中国最好的时机。”8月中旬至今，大卫和团队在北京、长沙和昆明等全国31个城市相继举办XS上市全国市场推广活动，XS开启预售以来，销售数量一路攀升，于9月6日昆明站迎来售出1000万罐的上市庆典。

　　2001年，XS品牌成立于全球极限运动爱好者心中的圣地——美国加州拉古娜海滩，是全球销售的无食糖能量饮料品牌。凭借独特的口感和强大的产品力，一经推出便积累了众多拥趸。

　　据了解，XS不含食糖，热量极低；产品中更富含多种B族维生素和珍贵人参萃取精华。在口味方面，多款不同产品均是缤纷鲜果口味加气泡，口感炫酷；同时，它还不含合成色素和合成防腐剂，突出健康概念。品牌内涵丰富，产品力强大的XS上市后，也一直在寻找合适的营销渠道和舞台。因为和安利的深厚渊源，2003年，安利成为XS运动营养饮料的独家经销渠道。2015年，安利成功收购XS品牌，并将这一代表着激情、勇于尝试、敢于挑战的品牌带到了更高的舞台和更为广阔的全球市场，XS登陆中国市场前，已在全球51个国家和地区售出超过10亿罐，为安利创造了超过20亿美元的销售业绩。

　　快消品行业权威人士分析认为，近年来，由于功能饮料市场的逐步兴起，国内功能饮料种类繁多，实现差异化的竞争和定位是在该品类中脱颖而出的重要保障。余放表示，XS跟市场上的同类产品相比，会采取不同的营销策略。同时，它是全球率先一款不含食糖的能量饮料，无论是价格、文化、品牌形象，从这些角度来看，安利对于XS在中国市场的前景是非常有信心的。

　　此次进军功能饮料市场，除了看好中国市场的潜力，XS还被安利赋予了更高期待——肩负着安利品牌年轻化的历史使命。对于XS年轻化的意义，品牌创始人大卫·范德文表示：“年轻和自由取决于你的行为，而不是年龄。XS品牌追求自由，崇尚生活，希望可以通过XS帮助安利营销人员完成这一梦想。XS品牌是冒险精神、工作和娱乐的完美结合。”

　　对于XS给安利中国带来的变化，余放表示：“XS给安利带来了新的面貌，它是一个面向年轻人的超级入口。安利公司将XS产品引入中国，希望通过XS带给中国消费者年轻和积极的生活态度，推动安利品牌的年轻化变革。”XS肩负的安利品牌年轻化的历史使命，是近年来安利积极落实“年轻化战略”的缩影。

　　战略创新 引领直销行业发展

　　安利在2014年即开始推进“年轻化战略”，通过其自有的移动社交电商平台及社交媒体矩阵，与网络新生代开始深度接触。据余放介绍，早在2011年安利即搭建了专属年轻营销人员的业务平台“青英荟”，通过活泼有趣的培训开展产品及服务技能培训，吸引大量80、90和00后参与其中。2014年，安利组织15000名35岁以下的营销人员赴韩国参与“营销菁英海外进修研讨会”，开启“年轻化”转型。

　　年轻化战略，是安利在2015年发布聚焦未来十年发展的“2025战略”中的重要一环。面对“互联网+”和“大众创业、万众创新”的浪潮，安利希望通过全面实施体验战略、数字化战略和年轻化战略，为直销体系插上移动社交电商的翅膀，推动传统直销模式转型升级，为营销人员打造O2O大众创业平台，实现未来十年安利平台上成功创业者数量翻番的目标。

　　据余放介绍，截至2017年7月，安利已在国内建成61家旗舰体验馆、体验馆、体验店，安利体验实体已经覆盖全国核心城市、大部分省会城市，以及区域/省域经济中心城市。预计在2019年，现有的266家体验实体及传统店铺将全面升级为230家体验实体，通过差异化定位，达至全方位的市场支持。同时，因应城市群已成为推进我国新型城镇化的主体发展形态，安利宣布改变此前在中国分省设置分公司的组织架构，打破省域界限，根据区域市场潜力、业务发展水平、交通肌理等因素，将全国市场划分为40个城市群，进一步提升组织效能，全面优化资源配置、更好地服务消费者，落实体验战略。

　　在线上，安利正在完善数字化平台建设，优化网购体验。今年上线的“安利云购”平台，深度整合了安利多个涵盖PC端和移动端的自有电商平台，可以对消费者的行为进行记忆与分析，智能化推荐产品，精准满足和引导消费需求。截至目前，安利自有线上平台上产生的销售额已超过安利年销售额的50%，已经发展成为中国颇具规模的O2O直销电商平台。

　　从深入了解年轻人的喜好和价值观，到推出符合年轻人个性化需求的产品，再到打造能够吸引年轻人充分施展才能的创业平台，余放认为“年轻化战略”的成效是安利在线下与线上都找到了与年轻人沟通的方式。

　　“随着年轻化战略的推进，目前安利新加入的营销人员中，超过一半年龄在35岁以下，活跃的营销人员中，四成年龄在35岁以下。”余放说这些年轻人观念新颖，富于创新，擅长运用互联网工具，更善于以贴近消费者的语言和方式进行营销；他们的加入，给安利注入了新鲜血液和活力，并影响着逐渐成为市场主力的年轻消费者。在收获年轻人为安利带来积极变化的同时，余放希望随着各项战略举措的持续发力，安利可以继续引领中国直销行业的创新发展。