今天早间，路透引述消息人士称，作为美国第二大软饮集团的百事公司正在洽购椰子水品牌唯他可可（Vita Coco）的母公司All Market，“作价略少于10亿美元”。报道同时称，消息人士不确定洽购是否可以成事。对此消息百事公司没有回应查询，而唯他可可则拒评。

小食代留意到，唯他可可是红牛中国母公司华彬集团在中国市场销售的另一个重要品牌，华彬此前持有前者25%的股权。如果上述百事洽购传言成真，还在寻求红牛商标续约的华彬集团会如何接招？

唯他可可引发竞购？文章来源:antion.net

先看看今天路透社的报道。路透社介绍了唯他可可母公司All Market的一些背景。该公司由两个儿时好友共同创立，现在是全球主要椰汁产品供货商。

All Market目前的股东还包括：与百威英博关连的Verlinvest家族、歌手麦当娜、影星马修•麦康纳(Matthew McConaughey)与黛米•摩尔(Demi Moore)，以及红牛中国母公司华彬集团等。

此次是All Market股东寻求整家公司出售，而百事获悉后提出了洽购。

事实上，今年2月份彭博社已经报道，2月14日唯他可可母公司All Market的首席执行官迈克尔·柯班（Michael Kirban）曾透露，多个潜在的战略投资者已经和该公司接触，“当时间合适，也有合适的对象，我们可能会战略退出，或者寻求IPO。”他当时还表示，唯他可可今年在全球的年销售收入预期接近10亿美元。

上述彭博社报道还称，All Market的产品已经扩展到椰奶、椰子油和其他产品。迈克尔·柯班则形容该公司“可能是世界上最大的独立拥有的天然饮料公司”。

华彬又要抉择？

All Market最终会否被百事公司收归囊中尚不得而知，但可以肯定的是，该公司欲“待价而沽”的消息，或为唯他可可的在华业务带来了变数。

小食代在唯他可可中国官网上留意到，就在一周前的5月20日，该品牌在中国市场刚刚推出了一款新品：天然椰子水菠萝味饮料。而在更早的3月份，唯他可可官方微商城开始销售天然椰子水蜂蜜味饮料。

公开资料显示，2014年7月14日，红牛中国母公司分销商华彬集团耗资1.66亿美元（折合人名币约10亿元）完成了对唯他可可25%股份的收购。

当年9月，华彬集团在北京举行上市发布会，宣布唯他可可天然椰子水正式进入中国市场。根据当时披露的信息，华彬集团与唯他可可达成了战略合作伙伴关系，并成立唯他可可中国公司，负责大中华地区的市场开发。对于和华彬集团牵手，来自迈克尔·柯班的说法是该公司“一直在寻找一个合适的契机进入中国”。

通过参股品牌方，华彬对唯他可可品牌的运作方式与对红牛的运作方式并不同。此外，小食代翻看工商资料显示，华彬国际投资（集团）有限公司全资持有珠海唯他可可饮料有限公司，后者拥有一款唯他可可包装盒的专利。

华彬集团方面始终未对红牛的商标续约进展给出官方表态。一旦All Market被百事公司全盘拿下，作为唯他可可股东的华彬又要面临选择：到底是参与竞购，还是退出，或者准备再和未来的买家更新在华合作条款？

专家：椰子水仍在导入期

对此，中国食品产业评论员朱丹蓬认为，一旦出现上述局面，对于华彬而言最可能采取的方式是与新的品牌方重新谈判。

他分析称：“如果华彬直接参与竞购唯他可可，就算真的能拿下来，面临的挑战也会很大。一方面唯他可可在中国市场以外还有庞大的海外市场，要把海外市场经营好对华彬来说不容易，对企业市场资源和人才方面的要求都很高。另一方面，椰子水等天然饮料虽然是未来的趋势，但眼下在中国市场仍处于导入期，要真正成为风口起码还要再培育三年。”

但如果就此放弃退出也不明智。“企业不可能放弃对高端市场的布局。”朱丹蓬说，如果唯他可可品牌易主，最有可能的情况就是华彬和新的品牌方进行谈判。

不过，在唯他可可股权结构尚不清楚的情况下，按华彬此前披露的持股25%的比例，具体能有多大的话事权也还不好说。

又考虑到在中国，百事和康师傅就饮料业务结成战略联盟，如果日后康师傅因素也介入，情势可能会更加复杂。

饮料巨头“争购”椰子水

小食代在华彬集团官网看到，该集团旗下的快消业务有4个品牌，如下图所示。除了红牛和唯他可可外，还有voss高端矿泉水和果倍爽两大品牌。

虽然天然椰子水相比起果汁等成熟饮料品类而言尚属小众领域，但该品类由于贴近健康、低糖等消费趋势，成为饮料市场一片低迷中少数仍保持强劲增长的品类。

和诸如碳酸等其他饮料相比，标榜“天然”“维生素Ｃ”“果糖低”的椰子水是近年国际的一个新增长点，成为追求健康战略的大企业的“心头好”。在唯他可可的自营旗舰店，一箱产品（330ml*8瓶）的售价为88元，显然主打高端饮料市场。

欧睿国际的数据显示，全球椰子水市场在2016年达到22亿美元，高于五年前的5.33亿美元。过去九年来，该行业的销售额年均增长了20％以上。

其中，唯他可可占美国8.89亿美元市场的46％，是下一个最接近该品牌的竞争对手Zico（可口可乐旗下椰子水）的三倍以上。

事实上，饮料巨头们已经在提前布局。2012年4月，可口可乐宣布以两亿美元收购美国第二大椰汁品牌Zico股权。这一次想拿下All Market的百事公司，早在2009年就已经收购了巴西最大的椰子水公司Amacoco。